第三编文字布道士的活动

第十三章 推销要决

介绍本会的书报──世上出版商都有一定的方法在市上推销他们那些无关重要的书籍。“今世之子，在世事之上，较比光明之子更加聪明。”差不多天天都有黄金的机会，可把无声的真理使者介绍给各家和各人；可惜一般疏懒糊涂的人，竟没有利用这些机会。现今传道人寥寥无几，本当有一百个的地方，现在只有一个。许多人没有用他们的才能去拯救同胞，正是铸下了大错。CM 84.1

应当有成千成百的人参加那将真光传遍各城各村各镇的工作。我们必须激发众人的思想。上帝说道：当将光传遍世上各处。祂计划要人作传光的导管，把光传给凡在黑暗中的人。──证言卷四, 三八九，一八八〇年著CM 84.2

应当组织文字布道运动来推销本会的书报，使世人得到开导， 知道将有何事临到我们。──评论与通讯一九〇三年六月二日怀著CM 84.3

销路愈大需求愈增──本会的印刷所应当有明显的发达之象。本会的人只要肯表示坚决的心志，把本会的书报向市上推销，他们就可维持这些印刷所。……本会的书报销路愈广，社会对于解释圣经真理书籍的需求亦愈增。许多人对于各教会的矛盾，错误，叛道，以及宴会，展览会，彩票，和种种为教会敛钱的花样，已感厌憎。许多人都在黑暗中寻求真光。若是我们能把本会用圣经那样明白的口气来发表真理的书报和单张广为推销，许多人见了就会觉得这正是他们所要寻求的。但本会有许多弟兄们的态度，似乎要等别人来找他们，或派人到我们的办公室来得书报；殊不知千万的人却不晓得世上有这种的书报呢。CM 85.1

高举书报的价值──上帝呼招其子民要作行动活泼的人，不是疏懒，怠惰，和冷淡的样子。我们必须将书报送到人们那里，劝他们接受，向他们阐明所将得的益处，远超于他们金钱所付的价值。应当高举你们所贡献之书报的价值，无论看得怎样重，也不算得过分。──证言卷四, 三九二，一八八〇年著CM 85.2

本会出版物的价格──本会的印刷机关对于有些极重要的事还没有加以相当的注意。身负重大责任的人，应该策划使我们的书报可以行销出去， 不致于一从印刷机器上出来就置诸架上不动了。本会的人都落在时代之后，没有跟着神意所开的门路走去。CM 85.3

我们投上市场的出版物，有许多价格过于低廉，以致所得之利不足以供给印刷所的费用并维持经常流动的基金。一般对于教会各部工作不负什么专门责任的人，……并不知道工作的需要和维持营业所不可少的资本。他们不明白营业上亏折的负债问题，和印刷机关每天开销的费用。他们似乎以为一切事情不必怎样费心筹划或支出经费，就会循序进行的；因此他们倡说我们的书报必须定下最低的价目，甚至似无获利的可能。CM 86.1

及至定了几乎亏蚀的价目之后，他们又显出冷淡的态度，不去尽力推广那些他们所压低价钱的书报。他们要求减价的目的一达到，就把责任放下；其实他们理应恳切设法，真正努力去推销这些书报，以致可以撒播真理的种子，而同时收集款子供印刷所作再印别种书报之用。CM 86.2

我们也有许多的传道人大大地疏忽了自己的责任，没有使当地教会看出这工作的重要性。书报的价目一经减低，就很难再提高来弥补成本，因为那些眼光狭窄的人要喊说，提高了价目就是投机。他们不明白这不是任何私人得到什么利益，乃是上帝的机关不应该因缺乏资本而受到损害。 原应广为推销的书报，却毫无用处地放在印刷所的书架上，因为人没有充分的兴趣将之推销出去。CM 86.3

印刷机是一种能力，但其出品若因缺人设法广为推销，而致停滞不动，就丧失了那能力。我们虽有敏捷的目光，努力筹款，以便多印书报和小册，但在收回所下的资本，以供再印刷别种出版物的计划上，却已疏忽了。印刷机的能力及其种种优越的机会都在他们的手里；他们可以尽量使用，但也可以半睡半醒地因懒惰而丧失所能得的利益。他们若是小心盘算，就可在书报和传单的销售上使真光普及。他们可将之传给现今坐在异端黑暗之中的千家万户。──证言卷四, 三八八，三八九，一八八〇年著CM 87.1

不要靠奖品──那些真正谦卑，心中受福音真理所启迪而发展的人，必有一种易于察觉到的感化力。他们必在人的心脑中留下良好的印象。大半的人，甚至于那些对他们的信仰不表同情的人，也会尊敬他们。他们带了圣经的真理和本会宝贵的书报出去，必然得到成功，因为主必在他们前面开路。但用赠品和奖赏来向外界劝销本会的书报，决不能有持久良好的感动力。本会的职工若本着爱基督和爱人之心，倚靠圣经的真理出发，就必多得长期订户， 过于用赠品或廉价所能得的。我们若是借重这些诱导物来号召人订阅，就必使人感到书报的本身没有什么真材实料可言。不如注重书报本身，而把用于赠品的钱拿来购买几份，白白送给人看，也许会有更好的效果。我们若是提倡奖品，也许有些本来不想订阅的人，因受引诱而订阅了，但其他的人却会视之为投机而予以拒绝订阅。如果文字布道士能向人介绍书报本身的价值，一面心中仰望上帝助他成功，少倚赖奖品为号召，就必有更大的成就。──证言卷五, 四〇一，一八八五年著CM 87.2

应当招募文字布道士销售善恶之争，先祖与先知，历代愿望，但以理与启示录，以及其他此类的书籍。他们应当感觉到这些书籍内容的价值，并明了这种唤起人注意真理的工作。这样的文字布道士必得特别的帮助，胜过一切所谓插图之优点。那被圣灵的作为所重生的文字布道士，必得天使为伴。天使必在他们之前，先到各人的家里为他们预备道路。──怀氏文稿第一三一篇，一八九九年著CM 88.1

礼貌与和悦能打开门户──文字布道士的工作乃是最简单而最有效的方法之一。借着礼貌的行为与和悦的态度，这种工人可打开许多家庭的门户。当他被生人接待的时候，必须显明自己是体贴和乐助别人的。 他切不可成为他人之累，要那些负担家庭生计的人去伺候他。在他停留该处时，那家若有人生病，就当尽其所能相助。有时他会遇到一些人，说他们太忙无暇听他的推销词或查经，但往往他若帮助他们作工，就可得到他们的注意。──怀氏文稿第廿六篇，一九〇五年著CM 88.2

以相助取得信任──你们若住在人的家里，应当分担那家庭的事务。……帮助那疲倦的父亲操劳。照顾小孩子们。应当体贴别人。应当谦卑作工，主就必与你们同工。──评论与通讯一九〇二年十一月十一日怀著CM 89.1

在你拜望各处之时，必遇到患病及痛苦的人。如果可能，总当予以救助，纵使此举会耽搁你些小的光阴，也应当作。……运用简单的治疗法，可给他们得到一个实物的教训。如属适宜，可为病人代祷。上帝或会治好他，而由此为真理作一见证。凡你所拜望的家庭，应当告以保健摄生之道。当随身带些有关健康改良的小册，留给人们去阅读。这样你就能够撒出真理的种子。──怀氏文稿第十八篇甲段，一九〇一年著CM 89.2

简便治疗法──文字布道士应当能指导人以简便的治疗法。他们应当学习卫生治疗的简单方法，以致可以像医药布道士一样，为病苦的人之身心服务。这种工作现今应当向世界各处进行， 使众人可因上帝仆人的祈祷与指导而得福。──证言卷六, 三二四CM 89.3

表现健康生活之价值──文字布道士切不可忘记自己当努力从事医药布道的工作。有关健康改良的书报正是现今世人所十分需要的。不节制之风奋力争胜，恣情纵欲之事也是与日俱增。文字布道士在其工作上可向所拜望的人多多表现健康生活之价值。如果可能的话，他不应寄居在旅馆里，反当设法住在私人的家庭里，当他与这家人同坐在餐桌之前的时候，他应当把自己所进行的健康工作教导他们。若有机会就当向人讲说健康改良之价值。如果他的言语和行为很有礼貌，就必发觉自己的话会给人留下一个良好的印象。──怀氏文稿第一一三篇，一九〇一年著CM 90.1

请人注意健康的书报──告诉人们你所售卖的书报会指导他们许多关于如何预防疾病之法，并且研究了这些指导之后，便可免除许多的病苦及省却许多的医药费。告诉他们这些书报中的指导，乃是他们从医生匆匆过访之时所无法得到的。──怀氏文稿第一一三篇，一九〇一年著CM 90.2

“又用平安的福音，当作预备走路的鞋穿在脚上，”以便访问家家户户，把真理传给人民。有时你会觉得从事这种工作是很艰苦的，但若是本着信心出发，主就必在你前面行， 祂的光也要照亮你的道路。当你踏进邻居的门，要推销或分送本会的书报，并谦卑地教导他们真理之时，天庭的光必与你相伴。应当学唱最简单的诗歌。这些必帮助你挨家挨户工作，并且借着圣灵的感化，人心必受感动。……我们可得天使为伴之乐，虽然看不见他们的形状，但借着信心，我们可以知道他们确实是与我们同在。──评论与通讯一九〇二年十一月十一日怀著CM 90.3

真实的目标──许多本会的文字布道士已离开了正当的原则。为求世俗的利益起见，他们的心思已被引离真正的目标和工作的精神。不可有人以为外表华丽可给人一个正当的印象。这是不能得到最佳和最久之效果的。我们的工作是引人注意现代严肃的真理。惟有在我们的心里充满了所卖的书报中之真理精神，并抱谦卑的态度去请人注意这些真理，我们的努力才会有真正的成功；因为只有如此，那位“为罪，为义，为审判”使人受感的圣灵，才会来感化人心。──证言卷六, 三一八，三一九，一九〇〇年著CM 91.1